2022年8月，华为创始人任正非向全体员工发出了一个令人警醒的战略信号：“未来几年，把‘活下来’作为公司的首要纲领。” 这句话在整个中国企业界引发了强烈反响。面对经济下行和市场环境的剧变，姜汝祥博士指出这一观点的核心在于，企业不再只是为了快速扩展而战斗，而是为了生存而战。
我们可以通过一些案例来清楚的了解上半场和下半场有什么不同？
第一个案例：海航集团的陨落
上半场的成功与下半场的困境海航集团，曾一度是中国商业的标志性企业。成立于1989年，海航通过持续的融资和海外并购，迅速扩张成一个横跨航空、酒店、地产和金融的多元化巨头。然而，到了2017年，海航的资产负债率飙升，背后是超过1.2万亿人民币的债务。最终，海航因无法控制的债务负担于2021年宣布破产重整。
海航的故事并非孤例。在经济增速放缓、市场饱和的背景下，海航的扩张模式已经无法适应新的经济环境。像海航这样曾依靠高速扩张和大规模融资获利的企业，正面临着下半场的核心矛盾：如何在市场不再扩展的情况下赚钱？
从增量到存量：企业生存的考验如果说过去的经济环境是增量市场，那今天的企业所处的环境就是典型的存量市场。在增量市场中，企业只要敢于抓住机会、快速扩张，就能获得巨大的回报。这是过去三十年里，中国企业界的普遍法则：抢占市场，获得规模优势。
但是，下半场的游戏规则彻底变了。随着市场增量的消失，企业再也不能依赖单纯的规模扩张来获得利润。市场饱和、消费下滑、竞争加剧，这些都是当下企业所面临的现实。下半场，不再是看谁跑得快，而是看谁能跑得远。
正如任正非所指出的：“活下去，不是战术，而是战略。”
第二个案例：雨润集团的故事
从辉煌到破产另一个典型的案例是雨润集团。这个曾是中国最大肉制品供应商之一的企业，在短短几年内从市场巅峰跌落。创始人祝义财凭借200元起家，依靠并购和扩张，迅速将雨润推向食品、房地产等多元化领域。然而，和海航一样，雨润因过度扩展导致资金链断裂，最终于2020年申请破产重整。雨润的失败源于一个普遍现象：当经济高速增长期结束，很多企业还在沿用上半场的扩张模式。雨润在资金流动性和市场规模遇到瓶颈时，没有及时调整战略，最终难逃资金链断裂的命运。
下半场的挑战：战略重于战术对于中国企业而言，关键问题在于如何适应从“增量市场”到“存量市场”的转变。
在下半场，企业不能再只依靠抢占市场份额和大规模投资来获取利润，而是需要精细化运营、优化成本结构，并在技术和创新方面找到突破口。简单来说，下半场的成功不在于规模，而在于效率与核心竞争力的提升。
过去，企业的战略更多是围绕抓住机遇、快速扩张展开，而现在，企业需要调整的是如何在有限的资源和市场中保持盈利。那些曾经在上半场依赖胆大和扩展获得成功的企业，若继续沿用旧的模式，将在下半场的存量竞争中逐渐失去竞争力。
第三个案例：国美电器
国美电器的创始人黄光裕，是中国商业界的传奇人物。1991年，他通过在《北京晚报》上刊登广告，迅速将国美推向全国，成为家电零售业的巨头。然而，和海航、雨润一样，国美的扩张也是依赖于高杠杆和大量资本运作。随着经济环境的转变，国美陷入了债务危机，黄光裕也因法律问题入狱。
这些企业的共性在于，它们都是上半场的赢家，在增量市场中凭借大胆的扩展策略取得了巨大成功。然而，随着市场从增量变为存量，这些曾经的策略不再奏效。面对下半场的挑战，它们未能及时转型，最终付出了惨重的代价。
华为的启示：战略转型与生存之道与海航、雨润、国美不同，华为选择了另一条道路。
当全球经济面临衰退、技术竞争加剧时，华为并未沉迷于过去的成功，而是果断进行战略调整。
任正非明确表示，华为要将生存作为未来几年的核心目标，并通过精细化管理、技术创新以及全球化布局，确保公司在复杂环境中立于不败之地。
华为的战略转型告诉我们，在下半场，企业家必须具备更强的危机意识和前瞻性判断力。决策的价值远远超过执行的价值。
在经济下行期，企业最重要的资产不是其市场规模，而是其战略眼光和核心竞争力。
结语：从战术到战略的跨越下半场的经济环境，对中国企业提出了前所未有的挑战。企业必须认识到，过去的增量市场红利已不再，下半场的成功将取决于是否能够及时调整战略，专注于提升核心竞争力。那些仍然依赖“短跑式”扩张的企业，将会发现自己在“马拉松”比赛中难以为继。“活下去，不是战术，而是战略。”这句话不仅仅是华为的应对之策，它也应该成为所有中国企业在下半场生存和发展的指导思想。
姜汝祥博士，锡恩集团董事长，中国企业战略咨询领域的先锋人物。他曾在美国哥伦比亚大学深研跨国公司核心竞争力，并作为中国“海归”十大创业人物之一，创立了企业战略执行力咨询品牌锡恩公司。他曾任北大光华管理学院高层经济培训中心副主任，先后为万科、联想等知名企业提供战略咨询服务。 姜博士是中央电视台《对话》、《商界名家》栏目常驻嘉宾，也是《财富》、《哈佛商业评论》的特约管理专家撰稿人。他著有畅销书《请给我结果》、《战略》《差距》《活过下半场》等书，姜汝祥在企业战略和企业执行力领域对中国企业有深远影响。2023年姜汝祥重新回归战略咨询舞台，致力于在中国经济下半场带领民营企业《活过下半场》，赚经济长周期的钱。
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